网红营销已经成为TikTok和Instagram上的一门大生意，在这些平台上，受欢迎的创作者可以通过帮助品牌推广自己的产品来赚大钱。现在，LinkedIn也想加入这个游戏。
从上周开始，LinkedIn允许广告商付费放大用户的帖子，包括那些拥有大量粉丝的用户。该公司的产品名为“思想领袖广告”(Thought Leader ads)，去年推出时容量有限。
自2022年以来，领英的收入增长一直停留在个位数，这家美国所有的公司正在寻求刺激。该公司正在利用其会员(11月超过10亿)来帮助推动扩张。
迄今为止，网红营销在很大程度上是一种消费应用的现象，在这些应用中，噱头和噱头可以让精通互联网的创作者成为拥有数百万粉丝的名人。今年美国社交媒体营销资金的近三分之二将流向Instagram的母公司Meta
以及抖音的中国东家字节跳动，根据eMarketer的估计，到2026年，Instagram和抖音的市场份额将增加2个百分点。
eMarketer称，比Facebook早一年推出的LinkedIn将只占据4%的市场份额，相当于45亿美元的营销收入，而且未来两年的市场份额将保持不变。
eMarketer的高级分析师马克斯·威伦斯(Max Willens)在谈到LinkedIn的最新举措时表示:“广告和广告形式需要很长时间才能真正扎根。”
领英去年推出了思想领袖广告，但使用量有限。品牌只能放大自己员工的帖子。万事达卡
例如，该公司在新加坡的一些领导撰写了一些帖子，其中一位在第一天就收到了500多条通知。LinkedIn在运营首席执行官丹·沙佩罗的一些职位上使用了思想领袖的广告，但还没有在首席执行官瑞安·罗斯兰斯基的职位上使用。
通过开放“思想领袖”广告，LinkedIn允许任何人推送帖子，只要作者同意。社交媒体营销人员布伦丹·加汉非常看好这种广告形式，他把大部分精力都放在了帮助企业使用思想领袖广告上。
“在一个品牌安全是个大问题的时代，LinkedIn有优势，尤其是与Twitter相比，”加汉说。他去年创办了一家名为Creator Authority的机构，指的是现在被称为X的社交媒体平台。
去年，就在埃隆·马斯克(Elon musk)拥有的平台看到该应用上的仇恨言论激增之际，X失去了一些负责品牌安全的领导。
长期以来，LinkedIn一直是广告商的有效网站，因为会员列出了他们的工作细节，这使得品牌很容易向相关受众投放广告。广告倾向于软件和计算机基础设施等以商业为重点的产品，尽管汽车制造商、大学和银行也利用该网络接触潜在客户。
罗斯兰斯基在2022年底的一次会议上表示:“如果你想销售一款高端B2B产品，你知道买家是首席财务官、财务部门的某个人，比如人力资源部门的某个人，我们可以在领英上针对这些特定的人投放广告，因为第一方数据非常强大。”
在员工看到营销客户推广其他用户内容的截图后，“思想领袖”广告出现了。LinkedIn负责产品管理的副总裁阿比舍克·施里瓦斯塔瓦(Abhishek Shrivastava)说，自去年秋天推出这项服务以来，这些广告的参与度高于带有图片的常规广告。
施里瓦斯塔瓦说:“让你的品牌人性化对B2B至关重要，但在这个领域却没有得到充分利用。”他补充说，客户对此非常兴奋。
它可能并不便宜。在领英上获得1000次广告曝光的成本通常高于Instagram或TikTok，部分原因是该公司向广告商收取更高的费用，以便接触到更富裕的用户群。Shrivastava表示，品牌不会将成本与其他网站进行比较，而是会关注他们从投放广告中获得的销售和业务线索。
几个月来，项目管理软件初创公司ClickUp一直在付费推广公司高管在LinkedIn上发布的帖子。该公司的社交营销主管克里斯•坎宁安(Chris Cunningham)表示，领英上的传统广告有时可能是重复的、泛泛的，他渴望看到当有影响力的人参与进来时，推广帖子的效果如何。
Cunningham说，在其他社交网络上，ClickUp发现推广创作者的帖子比普通广告更成功。此外，他说，“这非常简单。”
田纳西州的营销人员贝茜·辛德曼(Betsy Hindman)帮助企业充分利用在领英上的形象，她说，拥有受众的品牌大使可能比普通广告产生更大的影响。
她说:“这是一个完整的端到端策略的一部分，包括用他们回应的任何类型的内容来预热人们。”
建立创作者名册可能需要时间。一些有影响力的人是由代理商代理的，而LinkedIn的Campaign Manager广告系统并没有将媒体买家与代理商联系起来的自动流程。
“这是我们正在探索的方向，”Shrivastava说。
更多的数据将很快提供给广告商。一位发言人说，几周后，领英的会员将能够查看任何公司的广告集，并看到其思想领袖的广告。这可以帮助广告商看到什么效果最好。
eMarketer的威伦斯说，各机构都在密切关注这个问题，但他说:“没有人觉得威胁迫在眉睫。”