一、世界上第一张照片问世，成为人类用镜头追光的重大转折点
1823年，世界上第一张照片问世。法国人尼普斯利用“日光蚀刻法”，将感光材料放进暗箱，在八个小时曝光后，盖着玻璃的金属板上，出现了人类历史上首个永久成像的摄影作品。
这张诞生于家门口的照片，被命名为《窗外的风景》，今天看来充斥噪点的作品，相当于前人首次于时间缝隙中捕捉当下和瞬间，成为人类用镜头追光的重大转折点。
2024年，在华科和浙大出现了一场很有仪式感的毕业照片展，用技术定格“人像之光”，引发了大量关注。令人意外的地方是，这个展览没放大师摄影和各种获奖作品，照片所记录对象也没有名人，镜头瞄准了20岁出头毕业学子，记录他们前往人生新旅程时面容上露出的少年志气，以及眼里的光。
如此别出心裁，让人想到了当代摄影史先驱曼·雷充满诗意的观点，他说：
与其拍摄一个东西，不如拍摄一个意念
与其拍摄一个意念，不如拍摄一个幻梦
这场与“光”有关的毕业季活动的动人之处，在于主办方vivo隐身其后，只为学子们青春从未完结存念，定格明日之梦起点。从巨幅人像展，到落地全国首次光影数字毕业大秀，再到毕业大电影，不凸显自己而把高光留给用户，不靠花里胡哨而凭借正心诚意获得大学生的真心好评，vivo此次营销活动也引发了包括新华社、人民网、三联等近百家媒体报道。
笔者更想和大家聊一聊，为什么每年市面上都有很多营销策划，但vivo为学生准备的毕业大事件出乎意料成为“爆款”，被称作行业里真诚营销的标杆，背后的逻辑是什么？当我们逐层拆解有长期效应的营销案例，不难发现，影响力飞轮作为一个系统来说，离不开两个核心的底层架构：长期利他性真诚策略，以及贴紧用户的创新路径。
二、影响力飞轮的第一层次：真诚依然是最好的策略，没有之一
今天复杂周期下组织面临挑战，不少做品牌做市场的负责人也感慨，营销也越来越难做。现在还出现了一个困境，流量越来越贵，但品牌反而缩水了。
数据显示，2023年，全球百大品牌的品牌价值下降了19%。原因是九成的CMO迫于业绩的短期考核压力，将80%左右的预算投入流量效果广告，最终导致了全球百大品牌集体“贬值”。
因为大水漫灌，来势凶猛，褪去也快。流量通胀不可避免地导致：明面上触达变多了，实则击中人心的触动少了。
如果把企业和品牌势能看做一个飞轮，当营销从功利性到利他性，从短期打法转为长期策略，从“我要获得什么”，到“我能为用户做什么”，才能真正推动影响力的巨轮，使其进入加速释放动能的增强路径中。
先来讲讲影响力飞轮的第一层次：真诚依然是最好的策略，没有之一。
和营销人交流时，我们会注意到，哪怕线上流量价格攀高，线下客流减少，增长压力陡增，有些企业反而在产品和营销上另辟蹊径形成自己的“真心红利”。
就跟那句大家耳熟能详的话一样，这个世界开始悄悄奖励厚道的人。
很多实打实的案例证明，这个世界已经开始光明正大奖励真诚的聪明人。
a、营销不功利：人心是最昂贵的流量
谈到营销，反而是一些朴素的案例记得很清楚。不久前，老乡鸡20周年庆，在全国各地免费请大家喝汤吃饭，送出54万份免费套餐和56万份伴手礼。南京百店、上海百店以及多次重大时刻，都豪气宴请全城。创始人束从轩曾说：“我想的就是家有喜事，请街坊邻居们吃顿饭热闹热闹。”在国民快餐巨头这边，真心不是手段，可能是一顿饭的事。
今年6月，lululemon在成都开出首家Z世代快闪店，又给那些喜欢街舞、音乐、拳击的年轻人开“律动派对”。因为热爱，所以相聚。因为相聚，形成信仰。这就是lululemon一以贯之的真。
又比如vivo S系列毕业季人像事件，已经走到了第二届，从去年的一个标杆场次浙江大学，并辐射13个联动学校，来到了今年的两个标杆场次——华中科技大学和浙江大学，并上升至17个高校一同毕业。
活动规模壮大，映射一个品牌的影响力半径的扩大。但本质是企业的真诚发心和“在场思维”：用户在的地方，永远到场；用户需要的时候，永不缺席。
那为什么vivo选择影像展？因为去年，是疫情过后的第一次毕业。
vivo说，“我们想让大家好好的毕一次业”，这成为了第一届毕业影像展的原点。
一家企业，是不是以用户为中心，要看它做了什么，而不是说了什么。“如果前面3年悄悄溜走，那这一刻，就送大家一场最有仪式感的毕业吧！希望每个毕业的面孔，都有最美的记录。”就因为如此简单的发心，巨幅的毕业影像展与线下毕业照的拍摄服务，应运而生。
流量能用钱买，但用户的心不能。在毕业这一人生重要十字路口，其毕业人像展、裸眼3D毕业数字大秀、毕业大电影，能明显看出来，服务于年轻人的vivo S系列没考虑自己要如何出圈，一心在想应该为这群有志青年做些什么。
不是坐在办公室里大门不出想方案，而是走进校园和用户在一起，用vivo S系列给全国17所高校，近三万名学子拍下毕业大片。
有学生带着父母精心准备汉服，和家人共同记录此刻荣光。也有毕业研究生抱着孩子在vivo S系列镜头前留下难忘的瞬间。当这些由手机拍摄的毕业人像照，巨幅印刷成高2.5米的大照片，作为170组大型装置放在现场时，笔者更能懂得年轻人为何触动。相当于有人重视你未曾完结的青春，在你人生重大时刻专程来与你道一声下次再见，望君珍重，前程无量。
vivo S19系列今年的slogan叫“人像之光”，但从vivo想要朴素地为年轻人做一件事、到每一位年轻人用最青春的面貌、拍下一张张人生照片鼓励了这个以“人像”作为最核心能力的产品。“人像”在毕业这一时刻，成为了用户和企业之间，彼此的“光”。
看过各种营销花活，闭上眼睛去回想，那些能被记起的案例，无一例外有个共性就是，我拿真诚换你真心永远是营销的最高境界。
b 、用户，用户，还是用户！
摒弃品牌自嗨的硬广，不拍不痛不痒的糖水片，vivo S系列选择费劲的路：
vivo所打造的今年毕业季最具科技炫酷力的数字大秀，也是透明裸眼3D大秀这一数字艺术与创新艺术装置在中国高校的首次落地，相当震撼。当20m高的全息巨型透明屏上出现时空之门，通过MR混合现实等技术，出现在大家眼前的是身处太空的学子登上宇宙火箭，数次穿越人生的重大时刻，以“迎光启程”为题的全国首个全息毕业人像数字大秀，给足了毕业生惊喜。
有一个细节值得注意，此次vivo耗费大量人力物力的策划，品牌露出占的比重却非常小。其有意为之能看出这家企业的格局。品牌角色退居其后，只为成就年轻人，不高高在上，不自我陶醉。要做到这样“无我”营销并不容易。
但了解了他们企业的本分文化，又感觉这真的很vivo。团队内部共识清晰：“既然这是每个年轻人的期待，那何必绕弯路。人生这场大秀，就该由年轻人来走。而且，它也必须是一场大秀，才配得上这人生只有一次的大学毕业。”
把C位留给年轻人的毕业大秀，立马在校园引发轰动，并且很快引来众多网友关注和羡慕。学校官方账号几个小时内，点赞就突破了10万，众多媒体也跟进报道。
事实证明，把高调留给用户之时，用户也会自然探索你的品牌与产品。当一个品牌始终把用户放在第一，赢得人心，水到渠成。
c、短期流量红利，不如长期人心复利