5月29日,“价格卷王”拼多多上线了一项新功能:资源位自动跟价,真的有点狠。
今年的国内市场形势,消费降级十分明显。电商价格之战已经赤膊上阵,今年注定将是一场凶狠的战役,每家公司的战略会议,低价都是核心战略。
身边很多以前大手大脚的人,竟然开始蹲在薅羊毛的群里,抢0.01元钱的1000抽的抽纸,淘宝上3-5元左右,超市里10-20多元起步吧。大家玩的很嗨,10块钱可以买很多次,真的是玩,不过玩的挺实用。
关键是1分钱的抽纸,甚至质量还超过超市里买的,去超市买岂不是傻吗?抽纸只是一个品种,这样的羊毛还有很多,涵盖了生活的方方面面。
前面我们看到了5月开始淘宝618广告铺天盖地,确实赚了波眼球。618前夕,拼多多的这招更是刺激。没想到今年的618之战竟然开展的如此惨烈。
从商业模式来讲,拼多多放大了“人性贪便宜”的本质,快速吸引消费者,做大做强成为“卷王”。但壮大后并没有和商家共同成长,继续把“卷”发挥到极致,利用庞大的用户,试图继续卷下去。
我们来看看,什么叫“资源位自动跟价”?
举个例子吧,拼多多对商家说:大哥,618马上到了,正是走量的时候。我们一起玩一把怎么样?平台的资源是“同类项目肯定是流量给到最低价”。你看A商家和你卖的同样的东西,价格比你低1分钱,流量全跑他那去了,你就贵1分钱,结果销量差那么大,是不是太可惜了。
你们平日太忙,不可能盯着别人卖多少钱,这样你授权给我,我发现A卖的比你便宜,就帮你把价格改成和他一样。这样他的流量不就分了一部分到你这了,是不是很爽?
当然,你也可以设个范围,不能无限制降价。这样我们一起全力抓住618这个风口,怎么样?
你可能会说,这不就是电商平台的自动比价机制,有什么奇怪?
其实这次拼多多的操作,是运营逻辑上的变化。电商平台的价格之争,将进化到“算法决策”时代。
以前你卖个杯子10块钱,平台告诉你有人卖9.5块,消费者搜索的时候,肯定9.5的在你前面。要不要跟进,由你决定。你如果选择卖9块,你就排到前面。最终还是由商家来按“调整价格”的选项,
但拼多多这次的自动跟价是算法决策,本质是商家“提前同意”,算法修改价格。商家给个底价,底价之上拼多多说了算。你也可以不参加,不过资源位的流量大概率跟你无关了。
这个调整,真的可怕吗?你听说过股市里的量化交易吗?近些年,股市上有些机构搜集一大批顶级院校的顶尖大脑,用一整套复杂的算法,去进行股市投资,通过精密地计算、推演,机器人的量化操作,精准抄底,精准逃顶,赚取超额的利润,很多经验丰富的专业投资经理也一样被收割。这就是算法的力量。
当然拼多多的“资源位自动跟价”可能只是618期间。日后会不会成为持久模式还不得而知 ?需要时间来验证。听说已有很多商家很愤怒也很无奈,价格的拼杀,极大损害了商家的利润空间。但如今大环境这么差,又能怎么办呢?这种平台把控价格的模式,让商家确实没有安全感,仿佛命运在别人手上。
当然商家也有积极响应的,希望618获得一波流量后,能实现“长尾效应”,后期通过运营带来持续的流量 。
几年前,亚马逊就曾推出过“自动定价”功能。只不过亚马逊根据供需关系、随行就市来调整价格(即可上调、也会下调)来和竞品打仗。这样的调节或许才是合理的“市场价格”吧!这样的价格之战才是成熟的市场表现吧!
当下相信大家都能深刻体会到,靠“信息不对称”,赚取差价的时代,已经即将过去。大数据时代的来临,信息将会越来越透明,消费者也越来越见多识广。
那些还在靠一个“点子”走江湖,一个概念去闯市场的企业,恐怕生存的空间已经越来越窄了。如果不能为市场、为消费者提供“差异化、精细化”的价值,迟早会成为过去,很难有未来。
但愿这内卷的世界最终能走向良性,商家和消费者都能回归理性,走向成熟吧!
未来已来,你准备好了吗 ?
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