引言

狼烟四起,战火重燃!没想到,在这个电商如日中天的时代,竟然有人敢对"猛兽"亮出獠牙!

近日,从冷冻食品到功能饮料,从图书出版到快消零售,多个行业的头部品牌纷纷向电商平台宣战。

红牛停止与阿里合作,川渝联手封杀京东,各路诸侯莫不在摩拳擦掌,蓄势待发。

一场声势浩大的"围剿"行动,在热热闹闹中拉开了大幕!

 

正文

昨天还携手共进的"盟友",今天就翻脸无情地"拔刀相向"。

昔日依偎在电商羽翼下,借东风而起的品牌方,如今却纷纷跳出来喊打喊杀,要与昔日的"衣食父母"决一死战。

说到底,他们不过是被逼上梁山,走投无路了呗!

大家都知道,近年来,电商平台如雨后春笋,遍地开花。各家都在疯狂烧钱圈地,就怕落于人后。

而要在这场厮杀中脱颖而出,最简单粗暴的招数,莫过于打价格战了。

 

于是,从拼多多的"亿元补贴",到京东的"百亿补贴",从天猫的"双十一",到苏宁的"买贵就赔",诸侯们使出浑身解数,生怕在这场血雨腥风中,少赚了一个子。

可殊不知,这种不计成本、不计后果的烧钱大战,把品牌方的日子越过越窘迫。一面是线上价格屡创新低,搞得实体店连哭的地方都没有;一面是电商平台各种补贴,让渠道商赚个屁都不是。

大佬们一边数着银子美滋滋,品牌方一边掐着脖子喘不过气儿。这样的买卖,谁受得了?

 

可话说回来,品牌方又能把电商怎么样呢?大不了是鱼死网破,玉石俱焚呗!可人家可是一不小心就几千个亿的大企业,你一个小品牌,撑死了也就是个过街老鼠,人人喊打罢了。

所以啊,这根本就是一场不对等的战争。品牌方的反击,说到底,还是螳臂当车,蚍蜉撼树。

谁不想牢牢占住线下市场,谁不想让经销商满心欢喜?只不过,在这个电商浩浩荡荡的时代,不拥抱变革,就只能被淘汰。昔日的巨无霸,如今也只能委曲求全,攥着鼻子认栽。

平衡点到底在哪里?老实说,小编也拿不准。但有一点可以肯定:这场博弈,绝不会是一时半会儿能够结束的。

电商平台不会轻易让步,品牌方也不会善罢甘休。双方势必还要再过几回招,才能寻得一个微妙的平衡。

 

线上渠道的优势,是实体店望尘莫及的。价格、便利、体验,样样都能甩对方几条街。而且,随着消费习惯的改变,线上购物早已深入人心。

品牌方若是一意孤行,搞对抗,搞封杀,无异于自断生路,最终只能是死路一条。

毕竟,没有品牌方的支持,平台再牛,也只是一堆冷冰冰的代码。双方是唇亡齿寒、荣辱与共的命运共同体。电商若是只顾眼前利益,不思长远发展,只会把品牌方越推越远,最终坐吃山空,自取灭亡。

不管是品牌方,还是电商平台,都应该摒弃成见,放下身段,以更加开放、合作的心态,来重构彼此的关系。

品牌方要学会拥抱变革,主动出击;电商平台要懂得尊重规则,合作共赢。唯有如此,双方才能在这场大变革中,找到一个动态的平衡,实现共同发展,共同繁荣。

冰冻三尺,非一日之寒。电商如日中天,品牌方自然难敌。但也正因如此,品牌方才更应该审时度势,未雨绸缪。

 

与其怨天尤人,不如多想想如何化危为机,借势突围。与其消极抵抗,不如积极求变,寻找新的增长点。

当然,这也需要电商平台多些善意,多些包容。只有双方携手并进,共克时艰,才能在这场变革大潮中,乘风破浪,行稳致远。否则,赢家只能是竞争对手,输家必然是整个行业。