雷军：我在创办小米之前，参考过3家公司。参考同仁堂，做真材实料的好东西；
第二个，采用大胆的商业创新，向沃尔玛，向Costco学习；要效率，通过模式创新，来把价格做低，绝大部分东西，只要我们用这个模式出手，都能做到一半以内价钱。
第三个，向海底捞学习，把用户当朋友，一定要做出超出预期的口碑。当我把这套商业模式，构建完以后，我就有机会用世界顶级的原材料，顶级的元器件，做出的好东西，能够卖到同行一半以内的价钱。
总结起来说，雷军创办小米成功的关键，汲取了各家之长，以真材实料做出物美价廉用户满意的产品，而不是通过品牌溢价来割消费者韭菜。
其实，关注小米的人可以看到，雷军带领着小米一直以来都秉持着创业之初初心，并没有因为小米做大了，而背弃自己真材实料做物美价廉用户满意产品的理念。
在发布会上，雷军多次强调要做“感动人心，价格厚道”的产品，更是保证小米硬件综合利润永远不超过5%，如果超过的话，就会以其它方式返还给消费者。
靠着这样的方式，小米用了8年做到上市，并且成为最快进入世界500强的中国互联网企业。
小米做对了什么呢？在我看来，小米是第一家将“爆款”做到极致的企业，从小米手机、红米手机，再到小米充电宝、耳机、手环、音箱、小米电视甚至还有小米彩虹电池、巨能写水笔，插线板等等，小米似乎做一款产品火一款，无疑就是秉持雷军上述的产品理念。
用真材实料，通过模式创新和效率，把价格最低，这样就有了价格优势，之后再通过建立起的米粉网络，把产品销售给小米的粉丝朋友，打造超预期的口碑，进一步放大产品的知名度，吸引更多消费者购买，通过规模优势，成本进一步下降，价格优势就更加明显了，即使初期赔钱，后期也能赚回来。
拿手机来说，从小米一代开始，1999元的价格，在2011年高端智能手机动辄3000元以上的价位，而且机会被索尼、iPhone、三星等国际巨头垄断，小米手机1999元的价格，无疑打破了旧有格局。
而且，在手机问世之前，雷军早已经组建了米粉论坛开发MIUI，积极倾听网友的建议和反馈，小米工程师们快速迭代修复漏洞，开发新功能，并在每周五准时推送给开发版本用户中，一开始就建立起了米粉群体，为其成功打下了基础。
如果说苹果凭借的是品牌和软硬件领先的高溢价，做的是高端用户的市场的话，那么雷军的目标人群其实是让普通用户人群，也能体验到价格合适，性能一流的产品，走的是群众路线。
一分价钱一分货这句话也没错，价格和质量肯定是成正比的，小米产品的质量不见得超过每一个竞争对手，但在同类产品、同规格产品上，小米的建立起的价格优势，成为人们选择小米的关键。