房地产市场已经进入买方市场,卖房越来越困难,房产行业至少存在以下六个痛点:
1、二手房越来越难卖:买方市场背景下,大量挂牌房源尤其是一些“老破小”、“远大新”的房源去化非常困难
2、买房客户越来越少:买方投资越来越少,刚需或改需客户买房越来越谨慎,决策周期非常长,成交困难
3、中小中介生存困难:中小型房产中介由于房源少、客源少,导致招人困难、人员留不住,生存困难
4、区域分化导致门店模式难以持续:现在的房产市场每个城市每个区域分化严重,传统的门店经营模式成本高,选房视野满足不了客户优选板块的需求
5、作业模式满足不了客户对服务品质的追求:传统的“居间”模式一手托两家,以成交为导向,虚假信息、隐瞒信息严重,满足不了客户对服务品质的追求
6、行业竞争越来越激烈:买方市场背景下,客户少,以成交为导向的房产中介严重内卷,甚至为成交不择手段,行业口碑差
针对这些痛点,房产经纪行业如何应对?