沉寂多年后，联想手机令人意外地喊出了回归主流的目标。
近日，在联想集团（00992.HK）财报会上，董事长兼CEO杨元庆称，公司会加大对智能手机业务的投入，要在3年内回到主流厂商行列。4月1日，在联想新财年誓师大会上，杨元庆再次提及智能手机业务要落实好3年增长的计划目标。
“重回主流”言论，颇引业界关注。
作为中国手机市场一线品牌“中华酷联”的一员，联想手机曾在2014年国内市场排名第一。如今，在各类手机排行榜中，联想早已归入“Others”之列，也退出了国内用户的主流手机品牌名单。
与联想PC（个人电脑）业务稳居全球前列形成鲜明对照，含着金汤匙出生的手机业务为何屡败屡战？本次豪言之下，其重振手机业务的抓手和路径又是什么？
在众多职场平台上，联想欲重回手机主流并未引发热议，甚至比不上其去年“拯救者”手机业务裁员的讨论。不过，《中国经营报》记者从接近联想的人士处获悉，集团层面会在近期做出战略发布，AI将是联想接下来的发力重点。而在3月18日举行的全球AI盛会GTC（全球技术大会）上，联想方面宣布将和英伟达合作，推进人工智能领域发展。同日，联想moto X50 Ultra AI手机发布，主打的功能卖点就是AI。
近日，记者就此联系联想集团及其手机业务的多名相关人士，但未获正面回复，仅表示联想手机的目标是3年内在中国以外的全球市场跻身前三。同时会更好地和全球资源进行协同，并于近期会陆续发布多款手机新品，涵盖直板机、折叠屏，并覆盖多个价位。
前事不忘、后事之师，通过观察联想手机业务过往发展历程及现状，或能为行业发展提供一些有益的思考和借鉴。
渠道之困：成也渠道 败也渠道
“乐Phone卖不过iPhone，就是失败！”2010年，联想推出首款智能手机乐Phone并誓言“下定决心要和iPhone背水一战”。最终第一代乐Phone卖了约50万部，远低于苹果的销量（2012年iPhone销量破亿部）。
不过，当时联想手机还是有底气的，4年后的2014年，其如愿以偿地坐上了全球第三、中国第一的宝座。当时联想更是豪言，要在2020年全面超越三星（当时全球第一）。但没想到，2014年即是巅峰，此后只剩迅速跌落。
时间回到本世纪初，当时的手机市场依旧是诺基亚、摩托罗拉等众多老牌巨头的天下，但传统的格局中也孕育着新的变化。
大屏开始逐渐替代小屏，彩屏开始出现……席卷全球的智能手机浪潮正在悄然酝酿。2002年，已经在全球PC市场沉浮多年、斩获颇多的联想也敏锐地发掘到这一点，并通过收购厦华手机业务60%的股份，宣告正式进入手机市场，成为当年为数不多的国内手机品牌玩家之一。
联想当时的这个踩点入局可谓“稳、准、早”，并曾创下多个行业第一，包括第一款国产GSM手机、首款支持TD-SCDMA的3G OPhone手机等。
不过，此后联想手机也经历了各种起伏波折，2004年后，以诺基亚为代表的国外品牌开始渠道下沉和价格下探，国产手机品牌的价格优势锐减。
2007年，随着“核准制”政策的放开，中国手机市场竞争更趋激烈，经营环境日趋恶化，亏损、整合成了行业关键词。联想也不例外，甚至更遭，其手机业务经历了出售给私募基金后，又高价回购的怪异风波。
2011年，联想改组MIDH事业组，开始全面发力运营商手机业务，即主要通过运营商渠道推低价手机。也正是该渠道业务的爆发，让联想手机走向了巅峰。
当时的线上电商渠道远不如现在这么发达，线下渠道的店面也远没有今天多，消费者的购机渠道除了商场和一些手机连锁店，中国移动、中国联通的运营商店面也是消费者体验购机的主渠道。
艾媒咨询提供的研究数据显示，2011年，1500元以下的中低端手机合计占整个中国手机市场77.4%的份额。显然，那是一个中低端手机当道的时代。
性价比突出的低价手机，加上运营商遍布全国的运营网络，以及配套推出的各种优惠套餐，联想推出的运营商低价机“机海”策略恰逢其时，效果也立竿见影，联想手机销量的排名也得以快速攀升。
2011年时，联想手机的关注度和销量排名还在诺基亚、三星、HTC、摩托罗拉、苹果、华为、中兴等之后，但到了2012年，联想手机在中国市场的销量排名已经猛升至第二位。
据艾媒咨询的研究数据，2012年，中国智能手机销量占比排名中，三星以22.5%的份额独占鳌头，联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%、8.9%的份额紧随其后。国产手机的第一代天团“中华酷联”闪亮登场。
掌握了销量密码的联想，开始快马加鞭继续发力运营商渠道，基本上运营商补贴什么，它就生产什么，每年研发上百款产品。用当时联想手机负责人冯幸的话说就是：“联想移动的战略就是要跟进运营商。”联想手机的销量也从2011年的100万部增长至2013年的6000万部，两年内增长了60倍。
如此战绩下，内部信心高涨，当时负责联想移动业务的刘军还担心，过早成为第一是否会成为众矢之的，和团队人员商量要“藏锋”。不过，彼时蒸蒸日上的联想手机，仍在运营商的渠道里一路狂奔着。
2014年，联想手机重金买下摩托罗拉，使得其当年的整体手机出货量直接突破9000万部，并借此登顶中国智能手机排行榜，跻身全球前三，迎来历史巅峰的高光时刻。
厚实的运营商渠道，加之收购带来的销量和市场份额大增——当联想还沉浸在这份喜悦中时，手机市场正在发生悄然而又深刻的转变。
彼时，互联网手机模式初露锋芒，小米科技创始人雷军发布了第一代小米手机，宣告互联网手机模式的到来。此后数年，该模式席卷了整个手机市场，就连同样深耕运营商渠道的华为，也顺势推出了互联网品牌——荣耀。
与此同时，OPPO、vivo也开始推出以音乐和拍照为特色的手机，并开始在城乡战场广泛布局，为此后几年线下市场的全面爆发默默蓄积着力量。
尽管运营商的补贴在不断下降，并最终取消，但联想依然在求稳为主的经营策略下，把近七成的销售份额依托在运营商渠道。
也因此，联想手机注定被时代抛下。虽然此后联想还曾创建“神奇工场”，目标明确地想要摆脱单一的运营商模式，试图杀入互联网与小米、荣耀抢市场，但终究错过时机，推出的几款手机并没有在市场上掀起多大波澜。
2016年，联想手机国内销量不足500万部，而在收购摩托罗拉后一直表现良好的国外市场，联想也跌出了前五名。到了2017年，其中国市场销量仅为179万部，市场占有率仅为0.4%，此后数年，联想手机逐渐掉出一线品牌行列。
似乎，成败均在运营商。运营商渠道的低价机“机海”战略，让联想手机走向巅峰，也在一定程度上让其错失了两次关键机遇：2013年前后掀起的互联网手机浪潮，以及2015年前后开始的线上向线下深耕发展的趋势。
如今，联想手机的渠道表现颇为平庸。线上来说，苹果、小米、华为、荣耀、OV（OPPO、vivo）是各种电商销售榜单的常客，而联想则难见身影；线下渠道方面，与遍布城乡的OV渠道差距明显。
即使有遍及全国的PC及3C线下门店优势，但在记者近日走访的联想各类型门店里，主推的总是PC和周边产品，手机产品寥寥且主要为新款摩托罗拉手机，展示位置也多在边缘角落。